“3.5%的市占率。”对方回答
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“这个，弹有多？”巴扬问。
“没有弹，就是3.5%，们绝对能低于这个点。这个们打算成旗舰产品，目标年销售量是1.5亿。”
“年销售量还是12个月的销售量？”巴扬追问。
对方想了想，：“12个月。”
果然是个仔的，品牌的型推广期是在3月初，是算年销售量，那就亏了。飞地算了，每个月是1000万头，这并是特别。公司之很多同类产品到这个数字。
“这点预算，这个目标，几乎可能完成。”巴扬说的很直接。
“X项目，是贵公司从dd公司那边买的，dd对此的预估可是非常的宽松。们预计能到4-5%的市占。”对方更直接。
“所以dd公司倒闭了。”巴扬笑，“小美，跟们介绍竞品的况吧。”
于是家把窗帘拉，咖啡杯放远点，开始看PPT。小美刚才放了W产品的资料收集，现在则开始放对W产品的策略分析。从现在的数据，以及们的外包调研公司给的数据显示，W的公司对于W产品也是信心百倍，据们能打听到的信息，们的投放规模将到达个所未有的程度，W是们公司史广告投入最多的产品。
“这意味着们无法用历史数据预测市占率。们公司今年买的广告位是去年的1.5倍之多。”小美。
“可是们公司有很多产品，并是只有W个，这些广告位，并见得都会用到W产品。”甲方围观者。
“现在也能确定W会投入多少钱，因为们投入的广告经费并是个常数，是写的，是说今天开会定6000万就是6000万。”巴扬。
跟小美得天无缝，可见昨天晚定是排练了。
“广告预算是固定的？”甲方疑了。
也迷中，还没是固定费用的项目呢，是开始就把各方各面的钱都算好吗？
“按照之跟这家公司打的经验，们习惯早早把广告排期，最个月敲定。媒商是很乐意跟炫耀们已经被谁谁预定的，可是今年，那几家媒都缄语。这意味着，们很有可能自己都没敲定，们在等个讯息。”
“等什么？”
“等们的作。”巴扬。
☆、以小博
级！恍然悟。今年这个市场和往年比，称得能够竞争的对手寥寥无几，估计W也就把们的X产品放在眼里。而市场总量是基本稳定的，如果看们X只投放2000万广告，W说定就投个4000万就能达到们的市占率，如果们X破釜沉舟投了5000万，那么W说定就拿8000万磕，才能保住市占率。
往年竞争对手多，换言之量太多，们猜的东西多了，就太猜得准，所以广告经费是个固定值。但是今年竞争对手只有个，如此清晰如此明确的，想省钱的W，决定看菜了。
们的推广周期是无法延的，因为这是甲方早已订好的，整个供应链都准备好了，从原材料到产品到流到经销商。W应该也是如此。所以现在，躲是躲了了，打也是打的，但是打到什么程度，的确让开始纠结。
这其实就是场小小的博弈。博弈论有个提，就是所有都是理的。也就是说的对手跟样聪明。
那么们现在设地想想，如果是W方的市场部工作员，会如何判断竞品工作员的举？
